小企業營銷實務培訓教程(ppt 89頁)

小企業營銷實務培訓教程目錄：
一、新利体育取现 原理
二、營銷係統的構建
三、市場細分策略
四、產品開發策略
五、渠道管理與控製
六、銷售管理
七、促銷策略

小企業營銷實務培訓教程內容提要：
促銷因素（Promotion）：
企業注重銷售行為的改變來刺激消費者，以短期的行為（如讓利，買一送一，營銷現場氣氛等等）促成消費的增長，吸引其他品牌的消費者或導致提前消費來促進銷售的增長。
促銷就是企業宣傳介紹其產品並說服目標顧客購買其產品所進行的各種活動。
廣告宣傳、人員推銷、營業推廣
產品促銷的基本作用是
傳播信息、引起注意、激發興趣
增強記憶、刺激需求
促進購買、建立信心、穩定顧客
顧客因素（Customer）：
創造顧客比開發產品更重要
消費者需求和欲望的滿足比產品功能更重要
Customer (顧客)主要指顧客的需求。
企業必須首先了解和研究顧客，根據顧客的需求來提供產品。同時，企業提供的不僅僅是產品和服務，更重要的是由此產生的客戶價值(Customer Value)。

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