連帶銷售相關資料(doc 10頁)

連帶銷售相關資料內容提要：
一個少年從鄉村到城市尋生計，由於他曾經在鄉村挨家逐戶的去推銷過產品，所以很快便在一家百貨公司找到了一個銷售員的職位。老板也很喜歡他，隻是怕他不太習慣在百貨公司做推銷，因此告訴他第一天營業時間結束後要向他彙報銷售情況，以便作出檢討和修正。
第一天上班,好不容易才等到營業時間完結，他便走到老板麵前彙報一天的銷售情況。
“年輕人,今天完成了多少單買賣?”
“一單!”
“你真的是不習慣在百貨公司當銷售嗎?我們這兒的員工每人每天至少都可完成十至二十宗買賣的。你那單交易的金額有多少?”
“三十萬!”
“三十萬!?一單買賣三十萬?你是如何做到的?”
“我先向一位顧客售賣了小號的魚鉤，然後是中號的魚鉤，再後來便是大號的魚鉤，繼而是小號的魚絲，中號的魚絲及大號的魚絲。其後，我問該顧客要到哪裏去釣魚,他說到海邊,我建議他買一隻船,但他告訴怕我他的車不夠馬力拖這條船,我便再帶他選購了一部夠馬力的汽車...”
“什麼?顧客隻是來買一個魚鉤,你竟然可以令他買下那麼多東西?”
“不，他本來隻是替他太太買紙巾而已，我和他攀談時告訴他,若你隻是逛罷百貨公司便回家,你的周末算是白過了,為何不考慮去釣魚呢?”
故事帶來的啟發
這是一個很多終端銷售人員都熟知的故事，我們無需考證故事的真實性，不過從中我們卻可以清晰的看到達成高業績指標不在於你服務了多少顧客，而在於你從顧客身上挖掘出多少潛在消費。這種在目標消費者真正購買他需要的產品之外，創造並發現其他沒有被滿足的需求，通過挖掘和利用而達成的銷售稱為連帶銷售。

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