一位農化銷售精英的業務經驗分享(doc 10頁)

一位農化銷售精英的業務經驗分享內容提要：
自己做業務的轉變：
1、和客戶聊天的時候說什麼：我一開始在閑暇聊天的時候，拚命的說工作啊，進貨啊，競爭啊什麼的，慢慢的發現客戶不喜歡，也不願意和我說太多，時間枯燥，吃飯無味。好失敗啊。後來經過自己改變，開始在閑暇的時間不聊太多關於技術和理論的話題，聊的是今天的新聞呀、天氣呀等話題。或者發現客戶的興趣點，或俗或雅，因此，業務員在日常的時候必須學習做一個多麵手，什麼都要知道一點，紳士或者流氓的語言，知道點最好。這樣我們在拜訪客戶時才不會被看成孤陋寡聞、見識淺薄。（當然，專業技術知道是必須完全掌握的）
2、關於業務員晚上的四個小時。一個業務員的成就很大程度上取決於他晚上那四個小時是怎樣過的。
我晚上4個小時的三個階段：
A階段---晚上就抱著個電視看，或者在抱怨，出去玩等。
自評：不惹事，但是也沒太大出息。眼光不長遠，不會自己合理安排自己的時間。（慚愧自己也這樣過好久）
B階段---會去找客戶應酬，喝酒聊天。
自評：我原來一直認為，業務的主要內涵是關係，隻要把關係做好，單子肯定會有啊，但我發現這個也沒有太多的進步，很好的業績。
C階段--晚上整理資料，分析客戶，做好計劃等。把明天的事情按順序寫在本子上，第2天檢查看哪個是否完成，如果沒有完成的要延續第2天繼續做，同時分析原因。
自評：最好的業務員我認為是在做完好業務員的工作後，還堅持一個小時的思考和學習，對自己的活動進行反省和感悟。我覺得這樣的業務很有出息，以後有機會可以做老板。所說這種業務員實質為老板類商人的化身。
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