破局營銷簡要論述(doc 11頁)

破局營銷簡要論述內容提要：
過去的五年，當我還在《銷售與市場》做高級編輯兼研究員的時候，就與破局營銷的創立者、北京精銳縱橫營銷顧問公司總經理、首席顧問王海鷹先生交往甚篤，他是《銷售與市場》專家顧問團的成員，我在為專家團做一些服務性工作，所以今天主角，自然是王先生；另外一位是著名的酒水營銷專家、北京精銳縱橫營銷顧問公司酒水事業部總經理趙義祥先生。
我的家鄉是遵義，近水樓台先得月，今天我們的談話就從我家鄉的酒談起。第一個問題要請教我們的酒水營銷專家趙義祥先生。
眾所周知，貴州的酒很多，但大家脫口而出說得出名字的卻隻有茅台。但實際上我們還可以說出以下這些品牌：貴州醇、青酒、董酒、習酒，年紀稍微大一點的朋友也許還可以說出鴨溪窖、湄窖。現在我們暫時不談這些酒品牌的問題。我們先來談一種現象，有一些白酒品牌，時不時的總喜歡拿茅台酒來做一個參照，例如過去就有些“北方茅台”、“塞外茅台”什麼的……是什麼原因導致這種現象？這種現象是不是普遍存在？
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