新利体育取现 相關問題(doc 32頁)

新利体育取现 相關問題內容提要：
一,基本概念的規範定義
1,什麼是銷售
把已經生產出來的產品,按照既定的價格,找到合適的買主,並把錢收回來.
例如:對煙草公司來講,銷售就是:把采購到倉庫的卷煙,賣給卷煙零售戶,並且把貨款收回.
因此,銷售完成的是物流和資金流.
一,基本概念的規範定義
2,什麼是市場
市場就是顧客購買商品或服務的場所.
規範的講,就是指零售終端.
市場是人這種動物爭奪生存權的場所.
人生處處是市場!
一,基本概念的規範定義
零售終端經營業態出現哪些新變化
最重要的是:各種形式連鎖店的迅速發展.
A,連鎖購物城:沃爾瑪,大潤發,等
B,連鎖便利店:如濰坊的中百超市
C,連鎖餐飲:將會出現連鎖餐飲管理公司.
D,連鎖旅遊飯店:
E,連鎖休閑娛樂場所
F,連鎖煙酒專賣店.
一,基本概念的規範定義
3,什麼是品牌
詳細見後文定義.
一,基本概念的規範定義
品牌建設的重心:
不是知名度,有名無市場的品牌很多!
不是忠誠度,即使是重複購買,也是建立在信任基礎上.
品牌建設的重心:
品牌信用度!即一個品牌無條件的兌現自己向目標顧客作出的承諾!
一,關鍵詞的規範定義
4,什麼是營銷
通過品譜分異技術,來發現需求,創造需求,滿足需求.
二,我的營銷觀
1,營銷是一種本能
屠龍術,屠豬術,屠人術
2,營銷是一種生存方式
體力,權力,財力,智力
3,營銷是一門功夫
(1)名稱――品牌
(2)套路――程序
(3)實效――有用
(4)熟練――訓練

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