國際新利体育取现 學培訓教材(ppt 42頁)

國際新利体育取现 學培訓教材目錄：
第一節、消費者市場及其購買行為分析
第二節、企業市場及其購買行為分析

國際新利体育取现 學培訓教材內容提要：
消費者市場及其特征：
最終消費者——以個人消費為目的的購買商品或服務的個人或家庭。
消費者市場——所有這些最終消費者（個人和家庭單位）構成的市場
和其他市場的關係——最終、起決定作用
特征：
購買者人數眾多、差異性大；
每次購買數量少、購買頻率高；
消費者購買情感性較強，屬“非專家購買”；
消費者購買流動性大；
消費者的耐用消費品的價格彈性較大。
企業市場特征分析
1.組織購買（Organizational Buying）
正規組織為了確定購買產品和服務的需要，在可供選擇的品牌和供應者之間進行識別、評價和挑選的決策過程。
2.企業市場（Business Markets）
包括所有購買商品和服務並將它們用於生產其它商品和服務，以供銷售、出租或供應給他人的組織
主要行業有：農業、林業和漁業；礦業；製造業；運輸業、通訊業；公用事業；銀行、金融和保險業；分銷業以及服務業。

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