漫談贏取市場的致勝策略(ppt 37頁)

漫談贏取市場的致勝策略目錄：
一、“贏”的釋義
二、新利体育取现 的含義與內容
三、新利体育取现 組合戰略
四、營銷與促銷策劃及其實施
五、營銷組合策略(Marketing Mix)
六、促銷策劃與實施程序

漫談贏取市場的致勝策略內容提要：
通路管理急需解決的實際問題：
1、企業營銷部門應該做什麼？企業營銷部門不應該做什麼？如何順應社會分工、充分利用社會資源？
2、如何建立的銷售通路模式、製定分銷策略？
3、采用直營連鎖？還是加盟連鎖？
4、如何提高鋪市率？
5、如何掌控終端（讓終端主推自己的產品）？
6、如何使終端生動化？（店麵、貨架的布局與管理、POP廣告與促銷活動的開展） ?
7、如何進行物流配送管理？
8、如何建立中間商的選擇與評估指標與方法？
9、如何控製渠道（防治通路衝突，讓中間商贏利）？
10、如何界定營銷網絡的最優模式（尋找規模與效益的平衡點，考評人均銷售額）？
11、銷售部門的結構與管理（集權與分權）
12、銷售人員的管理（激勵、考核、晉升、凝聚力的培養與企業文化建設等）

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