漫談本山大叔的忽悠銷售(ppt 45頁)

漫談本山大叔的忽悠銷售內容提要：
“賣拐”的故事相信大家都並不陌生。在某年的春節聯歡晚會上，笑星“趙本山”憑借三寸不爛之舌將一位好端端騎自行車的人“範偉”說的神魂顛倒、真假難辨、好壞不分，頃刻間沒病生出病、小病成大病，不僅掏空腰包買下對自己毫無用處的破雙拐，還心甘情願的把自行車送出去。更為可笑的是，“範偉”在自己上當受騙後，還把好心揭穿謊言的大嫂“高秀敏”奚落一通，用“範偉”的話講：“這社會怎麼變成這樣？”
在笑聲中給我們無限思考。但仔細玩味“趙本山”賣拐的整個過程，我們更加關注的是趙本山“賣”的方法以及對心理的把握和節奏的控製，撇開好惡不談，用辨證的眼光看，我們認為“趙本山”賣拐深得營銷之精髓，其運用之妙，值得我們營銷人借鑒和學習。由於“趙本山”把他的方法稱為“忽悠”，我們姑且就叫著“忽悠營銷法”。
售前階段：
一、自信心態：要對自己和貨品有十足的信心
二、詢問心態：詢問客人的需求推薦合適的貨品
三、銷售心態：沒有需求也要創造需求。
四、吸引客源：導購的聲音要能引起潛在目標顧客的注意

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