怎樣提升業務人員的銷售能力(ppt 36頁)

怎樣提升業務人員的銷售能力目錄：
一、銷售的基本法則
二、銷售對業務員的八大要求
三、間接銷售對業務員的八大要求
四、筷子理論
五、業務員員角色定位
六、業務員八大職責
七、了解市場
八、熟悉你的競爭對手
九、熟悉渠道和經銷商
十、熟悉消費者的情況
十一、熟悉企業資源情況
十二、分銷
十三、發現分銷機會和製定分銷標準
十四、選擇分銷渠道、製訂分銷計劃、擬訂分銷路線
十五、維護分銷與做好分銷記錄
十六、助銷
十七、終端銷售
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怎樣提升業務人員的銷售能力內容提要：
銷售對業務員的八大要求：
銷售網絡的開發與管理
經銷商
產品是企業的立身之本，網絡是立命之本
經銷商的開發與管理（好經銷商是培養出來的）
經銷商就是市場。有什麼樣的經銷商就有什麼樣的市場。經銷商做的有多好，市場就會有多大。
區域市場的開發與管理
市場調研、市場分析 、客戶選擇、市場開發方案、市場開發運作、市場日常維護
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