麵對麵實戰銷售專題講座(ppt 53頁)

麵對麵實戰銷售專題講座目錄：
一、如何更有效的學習及銷售關鍵
二、銷售過程中銷的是什麼?
三、銷售過程中售的是什麼?
四、買賣過程中買的是什麼?
五、買賣過程中賣的是什麼?
六、人類行為的動機
七、銷售六大永恒不變的問句
八、溝通說服技巧
九、溝通三要素
十、溝通雙方
十一、問話所有溝通銷售關健
十二、問問題的方法
十三、聆聽技巧
十四、讚美技巧
十五、肯定認同技巧
十六、銷售十大步驟
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麵對麵實戰銷售專題講座內容提要：
銷售六大永恒不變的問句：
一 你是誰？
二 你要跟我談什麼？
三 你談的事情對我有什麼好處？
四 如何證明你講的是事實？
五 為什麼我要跟你買？
六 為什公我要現在跟你買？
問問題的方法：
1問簡單 容易回答的問題
2問是的問題
3從小是開始
4問二選一的問題
5事先想好答案
6能用問盡量少說

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