促銷管理

第十三講促銷管理

第一節

主要內容：

一、市場關係與營銷傳播

二、促銷的基本原理

三、促銷組合與促銷工具

四、廣告管理

五、公共關係管理

六、銷售促進管理

學習目標：

1.通過認識現代市場關係、市場傳播的關係，通過對消費者購買過程、動機、購買行為的分析，了解現代促銷活動一般的規律、客觀的規律，認識、掌握、運用這種規律是我們進行促銷工作的基礎。

2.要能夠熟悉、認識現有的工具和手段，不同的促銷工具、技巧、手段、形式及其特性，為了正確區分媒介，正確選擇媒介。

3.整合不同的促銷資源，有效地運用到我們的促銷活動中去。

參考：教材第18、19、20、21、22章

一、市場關係與新利体育取现 傳播

1、市場關係及溝通。

2、傳播目標

（1）發現、創造市場關係

（2）溝通市場關係是主要目標

（3）不斷改善市場關係

（4）維護這種關係

（5）發展市場關係

3、傳播主體

4、傳播過程。

信息發送者、編碼、解碼、接收者，信息在傳播中會失真。

二、促銷的基本原理。

1、促進市場注意——眼動、耳動、鼻動。

2、促進市場興趣——手動、腳動、口動、身動

3、促進市場欲望——心動、情動、感動、神動

4、促進市場購買行動——卡動、包動、筆動

新奇性、獨特性、創造性

第二節

注意——眼動、耳動、鼻動。

興趣——手動、腳動、口動、身動

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