工業品市場常見促銷工具

工業品市場常見促銷工具
在消費品市場上，營銷戰此起彼伏，營銷人演繹了一幕幕令人叫絕的營銷奇跡。相對來說，在工
業品營銷市場上，卻顯得冷清。舉個例子，我們看慣了家電、食品、日化的促銷，再去想像工業
品行業，就會產生疑問：工業品有促銷嗎？由於工業品的需求是缺乏價格彈性的,購買者對產品
和勞務的需求受價格變動的影響不大；市場的需求更多取決於生產工藝與實際需求。例如，汽車
廠不會因為輪胎廠的漲價而少購進輪胎；購買挖掘機的數量是由計劃中的挖掘麵積來預定的。因
此，你說我“買五贈一”有效嗎？
工業品市場早先常被稱為生產資料市場，以原材料、零部件、機器設備、供給品和企業服務
作為產品成為其他企業、機構和組織的供應商。不同的市場特點決定工業品促銷與消費品促銷必
有所不同。工業品新利体育取现 對象遠離家用消費者,缺乏媒體聚焦，不為大眾
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