廣告行業銷售的觀點和理念及流程(ppt 35頁)

廣告行業銷售的觀點和理念及流程目錄：
（一）不打無準備之仗：如何戰前準備
（二）尋找客戶的方法
（三） 如何了解你的客戶
（四）準備一套最得體的台詞
（五）準備好所需的道具

廣告行業銷售的觀點和理念及流程內容提要：
(一）不打無準備之仗：如何戰前準備
1.為什麼要進行充分準備
2.準備一份充足的名錄
3.你的客戶在哪裏
（二）尋找客戶的方法
1.查閱各種資料
2.查找廣告黃頁
3.到圖書館查閱行業出版物
4.網查找
5.注意收集各種媒體上的廣告報道
6.通過親朋好友、同學、同事介紹
7.到專門賣名錄的機構去買
8.名錄互換
9.快速建立人脈的方法——出席各種會議
10知己知彼；既要熟悉自己更要熟悉你的客戶和競爭對手
（三） 如何了解你的客戶
1、了解客戶什麼
a.了解客戶本人的基本情況
b.了解客戶所在企業的情況
c.了解客戶最近的狀況
2、如何了解對方情況
（四 ） 準備一套最得體的台詞
1.見麵的台詞：開場白；
2.介紹項目的台詞
3.反對問題的應對台詞
4.對一些情況的了解和見解的台詞
（五）準備好所需的道具
1.一張有吸引力的名片
2.一枝鋼筆和圓珠筆及其他
3.確定好操作的路線

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