嘉興“五芳齋”粽子端午節廣州市場促銷全案

嘉興“五芳齋”粽子端午節廣州市場促銷全案
序言
現如今的中國人可以說占去一年三分之一的時間被各種各樣的節假日包圍著。越來越多
的節假日，為廣告傳播製造了更多的信息出口，更為商家的產品提供了造勢的舞台。消費者
的購物欲望在節假日被進一步激發，節假日成為消費者的一個新購買動機。於是節假日成為
各商家的一塊必爭之地。作為中國人民特有的傳統節日—端午節，更是在眾多的節日中占有
重要的一席之地。而作為節日消費市場性很強的粽子，也成了一塊炙手可熱的蛋糕。浙江五
芳齋實業股份有限公司作為國內一家專業的粽子生產企業，雖然在品牌全國化方麵做的較
好，營銷網絡覆蓋麵也很廣，但主要還是集中在江浙一帶。在廣州市場，雖然五方齋有很好
的銷售網絡，但終究沒有與之相應的廣告知名度為其鋪路。本企劃案主要借勢2004 年的端
午節，擴大五芳齋在廣州市場的品牌知名度、提升品牌形象、達到預期銷售額！
第一部分 市場環境分析
端午節來臨，又要到了一個粽子銷售的旺季！粽子在以前作為一個季節性消費很強的產
品，到現在,這種製約已經 不是很明顯，但端午節仍是粽子市場消費的重頭戲。與全國同等
規模的其他城市相比，廣州的物價長期居與較高水平，消費者形成了較強的價格承受能力。
在廣州市場不同消費能力的消費者心態比較
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