解析時令性促銷的五大難題

在銷售旺季開展時令促銷，對產品的銷售量提高到底有哪些的影響？時令促銷會不會使銷售成本急劇增加，加重企業的
本？時令促銷對品牌建設有何影響？在廠家商家紛紛采取各種方式進行促銷的同時，我們會發現他們的促銷形式不外乎降價
促銷形式嚴重同質化，那麼怎麼避免促銷同質化，創新促銷形式？對於形形色色的促銷活動，消費者的心理反應如何？
2002年10月，《知識經濟》雜誌社的編輯邀我做個派隊性的話題討論。話題的核心就是時令性促銷問題。下麵是筆者在
觀點，願與同仁多多探討。
一、在銷售旺季開展時令促銷，對產品的銷售量提高到底有什麼樣的影響？
種豆得豆，種瓜得瓜。哪怕一條再差的廣告創意，隻要企業有錢往媒體的口袋裏塞，非常凡響的播放頻率也常常會誘使
成票。在現實的市場中，我們總能看到、聽到、甚至親手操辦過不同行業的時令性促銷策劃。其間當屬投放廣告、路演活動
招惹消費者的眼球和錢袋了。可以說，旺季不做促銷的企業幾乎沒有，旺季不做促銷就能實現大占有率和大利潤空間的產品
做一個不太恰當的比喻吧。時令性促銷有如鄉下剛過門的兒媳給婆婆做壽，媳婦拿來的壽禮越多，這婆婆就肯定是春光
日裏並非孝敬賢惠之女，抱著豐厚禮品的婆
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