終端促銷

終端促銷策略越來越受到眾多廠家和商家的青睞。究其原因，主要有：
1、廠商分析
身臨激烈競爭的市場環境中的每一個企業，都在可能的市場縫隙中尋求著更大的發展空間。既要壓縮成本、
降低利潤求得價格競爭優勢，又須增加費用投入用以爭奪和開拓市場，在這雙重壓力下，企業盡可能尋找低成
本、高效益的市場開拓手段。尤其當多數企業缺乏大規模的廣告促銷實力時，投入相對較少而直接和即時效果
良好的終端促銷策略便被廣泛運用。同時，終端是產品銷售渠道的最終突破點，消費者將在此直麵產品、品評
產品並作出選擇，於是有限的店麵空間和貨架麵積便成了寶貴的促銷資源，眾廠家在此各施手段、演義商戰。
此外，在和終端商家的密切溝通中，通過提供廣告支持、協助售貨、貨源保障、價格優惠、設備援助、人員培
訓等等服務措施，廠家既可獲得進行終端促銷的空間展示資源，又可提升客情關係、掌握市場主動、調控銷售
通路。
2、消費者分析
產品資料越豐富的市場上，消費者得到的產品資訊卻越來越少，即我們生活在一個“淺嚐資訊式購買決策”
的時代。資訊的流量和內容都越來越多，消費者隻得被迫在周圍爆滿的資訊雜音中殺出一條路來。消費者在這
片資訊的汪洋中蜻蜓點水，把獲取的碎片殘餘整合起來，組織成某種知識，並據以行事。他們知道的隻剛好足
夠應付使用，對他們而言，他們認知到的就是事實。消費者處理資訊的淺嚐式手法，使得廠商的產品或服務的
訊息必須在最終的購銷衝撞點再一次強化確認，使終端促銷信息成為聚攏資訊記憶、引發購買欲望的最後一擊。
同時，消費者購買行為中的衝動
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