企業實行價格促銷後，如何保證經銷商利益

在產品日益雷同化的今天，廠家麵臨的競爭壓力一天勝比一天，
為了能夠在與競爭對手的對抗中勝出，各廠家都解出渾身招數這其
中，降價打價格戰則算是各廠家屢試不爽的法寶之一。
可以說，中國的企業和企業家對於價格戰可謂是情有獨鍾，隻
要企業的銷售狀況稍有不滿意，不管三七二十一來個價格戰先，但是，企業的連續的價格行
為在給本企業帶來利益的同時，我們也看到，由於在廠商宣布降價之時，經銷商那就存在著
相當的庫存，降價之後，這部分庫存就須按調整後的新價格出貨，再加上T商宣布降價以
後，產品的經銷利潤也必然會有一定幅渡的下滑，因此，雖然廠家是滿心欣喜，但是對於價
格戰經銷商的卻大多是深惡痛絕的，如果沒有處理好的話，廠家的降價措施在付出了諸多努
力後，卻發現在經銷商沒有得到有效地貫徹，並會直接如此引起生產商價格戰行為的失敗。
比如說聯想此次推出2999元代價電腦後，就因為產品利潤太多，而沒有被很多經銷商擺上
台，而導致此次促銷活動大打折扣，因此，企業要想在實施有效地價格戰行為之後，想達到
一個預期的效果，非常有必要做的一項工作就是，降低經銷商對於實施價格成行了之後對於
利潤下滑引起的恐懼，並想放設法通過多種措施，來調動經銷商的積極性。
1、 補差價
前文我們已經提及，由於在廠商宣布價格戰行為之前，各級經銷商都會有大小不等的庫
存，在實施價格調整行為之後，在短期內，經銷商們所關心的可能就是：自己這部分按價格
調整前批發進來的庫存怎麼辦？在降價之後，廠家必然會對各級批發價格和零售價格都進行
一次調整，相對於
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