如何正確的策劃促銷活動

促銷作為傳統營銷理論的四個支柱之一，其重要性也被企業深
刻認識，而且已經成為企業運用最廣泛的營銷手段。消費者隨時都
會被促銷信息包圍，在任何時候走進超市，都可以看到懸掛的促銷
招貼畫，周末的各地報紙必然被大量的促銷信息所占據。“搞促銷”
已經成為中國企業在經營中使用最多的詞語。但是大量的促銷活動
中，有哪些是真正必須開展的，有多少資源被浪費了，就很難說清楚了。
一、盲目的促銷是怎樣開始的
企業的促銷活動有的是根據以往的經驗判斷，認為應該在某個時間搞促銷，有的時候則
完全由於對手的一些舉措而臨時決定。不論是憑經驗還是根據對手的情況的臨時決定，不少
促銷活動都有盲目的成分。
1、“銷售旺季要來了，我要搞個促銷”。
在我國市場有幾個明顯的銷售旺季，比如五一節、十一節、春節前後都是大部分消費品
的高潮期。由於這個時間消費者的購買意願比較強，各個廠家也都把這幾個時點當作重點。
但是當各個廠家都在這個時候花大力氣促銷的時候，其影響力一定程度上相互抵消。事實證
明，在這些時候搞促銷，花費了極大的力氣，效果反而未必如人意。國內某家電廠家的銷售
人員意識到這個問題，就把原定於五一的促銷
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