成為優秀的線醫藥銷售經理(ppt 30頁)

內容
優秀經理的三項職業素養
優秀經理的能力三角形
領導力的質量 Leadership Qualities
外在動機和內在動機
顯性行為與隱性行為
馬斯洛需求理論與獲得性需求理論
自我辯解的6種行為
做個遊戲：手臂和手指
作為一線銷售經理的角色
**銷售經理的四個職責
佐力銷售經理的三個績效關鍵要素
關鍵要素之一---管理
關鍵要素之二---輔導
輔導的重點---FOCUS
實現計劃（目標）的措施
80個處方客戶的具體要求和實現步驟
加強學術銷售
反饋的要點
激勵下屬的要點
誰之過？

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