銷售經理_市場經理核心技能實戰研修班(ppt 36頁)

銷售經理、市場經理核心技能實戰研修班--主講：鮑英凱(PHILIPS)
◆課程背景
◆課程收益
【講師介紹】 philips
【擅長課程】
【曾培訓過的部份客戶】
◆培訓方式
◆課程大綱
第二節、區域市場的調查與分析
第三節、區域市場擴張與保持
第二章：區域營銷經理的團隊建設
第二節、銷售主管角色的認知
第三節、四項基本功之一---目標管理
第四節、四項基本功之二---團隊建設
第五節、四項基本功之三---溝通技巧
第六節、四項基本功之四---有效激勵
第三章：渠道的建設與經銷商管理
第二節．經銷商的選擇：
第三節．經銷商的管理
第四節．渠道衝突的管理：
第四章：大客戶的開發與維護
第二節. 針對不同客戶的銷售模式
第五章 如何具體推薦產品
第六章 大客戶銷售人員的自我管理和修煉
【時間地點】 2012年

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