銷售總監的角色與職責(ppt 48頁)

銷售總監的角色扮演
銷售總監該做什麼
銷售總監該怎麼做
結論
銷售總監的角色與職責
課程目的
目錄
銷售總監的角色扮演
銷售總監主要職責
銷售總監你該做什麼 ？
你要做什麼？你該怎麼做 ？
(一)客源管理
潛客開發與跟進流程
流失客戶管理（戰敗管理）流程
(二)展廳銷售管理
5S含義
展廳值班管理
銷售核心流程管理
(三)業績管理
目標設定
銷售業績管理
銷售戰力分析
晨會召開目的
夕會召開目的
(四)顧客關係管理
你要做什麼？你該怎麼做 ？
車輛訂購計劃的審批
庫存車輛調撥的管理
超期庫存車的促銷
利潤管理
團隊激勵
總結

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