××產品年度促銷計劃

(續)SWOT 分析
□ 機會點：
1. 目前尚未有競爭品牌進入時尚、專業的領域，亦未有深層潔淨，透明潔淨等相似USP
上，進行細分目標群競爭。
2. 新春剛入很大一部分消費群將重新開始尋求品牌轉換。
□ 威脅：
1. 正值旺季來臨，其他競爭品也開始有新的市場行動，因此而亦將對沙宣新產品上市
場構成威脅。
2. 多種品牌的新產品入市，將對沙宣新產品帶來巨大的威脅，如：擠占經銷商的流轉
資金；多種新產品USP 的交叉使沙宣新品失去賣點優勢；生動活潑的終端陳列搶占
目標消費群的第一視線；在售點的多種形式的促銷搶險吸引消費者嚐試新品等

推廣目標
□ 策劃、製定沙宣新產品上市從推廣期到成熟期的整體促銷計劃
□ 讓目標消費群在最短的時間內認知新產品的功能、效果，縮短新產品推廣期的時間長
度（約1--2個月），盡快進入成長期，創造效益
□ 使目標消費群產生試用的欲望，並逐步培育成品牌忠誠者
□ 提高現場售點的產品的銷量（沙宣品牌銷量在三個月內增長15%於去年對應期）
□ 提高新產品知名度，豐滿沙宣品牌的產品係列，增加陳列貨架，吸引終端商大力協助，
使終端陳列、展示更加生動化，活化售點的氣氛
□ 鞏固通路經銷商的客情關係，搶占通路、終端的高鋪貨，提升經銷商的信心和積極性，
有效擠占通路商的流轉資金，最大程度地擠兌竟品介入競爭

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