促銷工作管理手冊

促銷工作管理手冊
1． 促銷計劃的規定
促銷是銷售的推進政策，為了使企業繼續發展，公司上下應努力不懈於銷售的促進。
銷售促進政策的規定一般根據下列各點：
（1）決定銷售促進的商品
應先決定欲作銷售促進的商品。這可由下述中選定其一
① 將產品及所有的銷售商品當作目標。
② 以數種商品為目標
③ 以特定商品為對象
（2）銷售目標數量的決定
按所有商品、數種商品或特定商品決定其銷售目標、數量。
（3）銷售目標金額的決定
決定各種商品的單價以決定其銷售目標金額。
（4）促銷計劃決定毛利目標額
（5）決定銷售促進的預算。
（6）決定銷售促進的期間。
（7）選擇決定廣告宣傳的媒體與內容。
（8）決定銷售促進部門與負責人。
（9）銷售促進經辦人的決定與配置。
（10）決定銷售促進的地區。
2．促銷工作的要點
（1）對經銷商的銷售促進
① 使經銷商對廠家所製造的商品產生好感。
② 指導經銷商銷售員的銷售技術
③ 經營管理的協助。
④ 商品的完全銷售。
（2）對消費者的銷售促進
① 銷售含有教育消費者的意思。
② 商品、品牌、品質、特征、效率等的指導啟蒙。
③ 廣告宣傳喚起
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