促銷管理的十五大問題

促銷管理的十五大問題
------如何管理促銷員
促銷員的重要性
當代營銷，終端為上。
促銷員的工作直接關係到品牌形象、宣傳效果、零售業績、顧客美譽度等致命因數。
促銷員從人數上看，是公司營銷隊伍的主體，如何調動她們的積極性是公司發展的關鍵因素
之一。
公司回籠資金的56.7%由促銷員達成最終銷售。
由於公司“活動帶動銷售”的特點。任何的大型活動、對競品的打擊、銷量的直接提升都必
須由促銷員最終完成。
結論
任何終端上的突破都會導致銷量上的突破。
要想在終端上必須加強對促銷員隊伍的管理。
我們的目標
改變促銷員隊伍散兵遊勇、一盤散沙的現狀。將全國成百上千的促銷員鍛造成一支治理有方、
萬眾一心、所向披靡的銷售大軍。
讓促銷員真正成為各辦事處銷量新的增長點，促銷員隊伍真正成為辦事處經理的得力助手、
禦林軍。
我們對促銷員管理的現狀
對促銷員隊伍的關注不夠；
對促銷員的管理過於粗放，對賣場缺乏精耕細作與一地一策的必要變通；
辦事處對總部管理及培訓的“二傳” 力量極為薄弱；
缺乏高素質、專業化、實用型的培訓體係，且培訓頻率也不高；
促銷員缺乏歸屬感，流動性過高，增加了管理難度；
對促銷員的管理缺乏必要的管理機製與手段；
缺乏對終端銷售效果的有效解讀能力；
缺乏與促銷員的良好的互動信息溝通平台；
缺乏對促銷員工作行為、工作績效必要的監督、反饋機製；
問題一:促銷員的工作和我有什麼關
..............................