店鋪促銷計劃

促銷計劃

促銷
1. 適合營銷公司新產品上市的促銷方法及實施要點
（ 1 ）包裝外贈品
實施難點及注意事項：
A. 贈品的選擇 必須符合以下原則條件：
a. 易於了解 贈品是什麼，值多少錢，須讓顧客一看便知。
b. 具有購買吸引力。
c. 盡可能挑選有品牌的贈品。
d. 要選擇與產品有關聯的贈品。
e. 緊密結合促銷主題。
f. 贈品要力求突出，最好不要挑零售店正在銷售的商品作為贈品。如果所選的贈品相當平凡，最好在贈品上印上公司品牌，商標或標誌圖案，以突出贈品的獨特性。
B. 贈品活動不可過度濫用，因假如經常舉辦附贈品的促銷活動，會誤導消費者該產品隻會送東西，而忽略產品本身的特性及優點。
（ 2 ）免費樣品派發
A. 實施的主要方法： a. 隨 DM 信函直接郵寄目標消費者。
b. 入戶派送
c. 目標消費者聚集的公共場所內派送。
d. 媒體分送
e. 零售點派送
f. 選擇非競爭性商品來附送免費樣品。
g. 工會派送
B. 優點：創造高試用率及驚人的品牌轉變率，促使試用者成為現實購買者的可能性高。
a. 將產品信息直接展現在消費者麵前，變被動接受為主動了解信息。
b. 口碑效應明顯
c. 有利於樹立企業形象
d. 有關產品的信息是全真的
C. 實施要點：
a. 適合產品： 1. 大眾化的日用品，最好是每個人都可能用到它，且使用頻率高的。 2. 產品成本應較低或可製成小容量的試用包裝。此外，有短使用期限的產品不適合使用此促銷方式。 3. 派發品要有獨立品牌，並有一定的知名度。
b. 設置監察製度，監督派送效果。
c. 根據企業營銷策略定具體的派送區域。
d. 在產品旺銷季節派發
e. 一個月內，派發若覆蓋目標區域 80% 左右的家庭數便較為理想。
f. 在新產品上市廣告前 3 至 5 周，同時零售終端鋪貨率達到 50% 時，才可執行免費派送。
g. 要防止漏派，重派，偷竊，偷賣派送品的現象。
h. 派送品的規格大小，通常讓消費者能體驗出商品利益的分量就可以了。包裝應以原產品包裝色彩要統一，便於消費者去零售點指定購買。
i. 注意派送人員的形象及語言美，統一標識，並培訓以產品知識。
（ 3 ）折價券
折價券一般分為兩種形式： 1. 是針對消費者的折價券。 2. 是針對經銷商的折價券。在此我們謹講講針對消費者的折價券。主要散發方式： a. 直接送予消費者。 b. 媒體發放。 c. 隨商品發放。 d. 促銷宣傳單發放。
實施要點：
A. 折價券的設計，通常按照紙幣的大小形狀來印製。折價券的信息傳達應清晰，以引人注目。內容應用簡單的文字將使用方法，限製範圍，有效期限，說明文案一一描述。如果能加上一段極具銷售力的文案訴求以鼓勵消費者使用
..............................