和黃促銷方案

和黃國際汽車節促銷活動方案

一、項目概述：

1、和黃國際汽車城位於107過道與廣深高速石鼓出口處，是東莞市和黃汽車城有限公司投資開發的以汽車展示、交易為核心綜合性物業。

2、和黃汽車城占地麵積60000平方米，主展廳麵積為12000平方米，最大可容納30家品牌汽車專賣店。車城設施先進、配置齊全，意欲“成為華南地區規模至大、規格至高的中高檔汽車交易中心。

3、2003年9月28日—10月5日，和黃推出了“首屆和黃購車節”對近50家車行的眾多經典名車進行了一次集體展示和精彩促銷，效果明顯。

4、在去年成功舉辦的基礎上，和黃準備舉辦為期三個月的2004年第二屆和黃購車節，活動除“新車發布會”、“啤酒嘉年華”、“SUV體驗之旅”、“動感車城”等，還需要其他一些更能聚集人氣的促銷方案支持。本方案即為和黃汽車城第二屆購車節的活動行銷部分。

二、方案要求：

1、通過策劃承辦活動，最大程度的聚集和黃汽車城的人氣，同時通過口碑效應對目標消費群進行宣傳。

2、結合汽車與汽車文化的主題，最大程度的對潛在的目標消費者進行影響與傳播，進行娛樂和體驗營銷。

三、具體方案：

1、 活動一：

“和黃杯遙控車大獎賽”

活動目的：通過對遙控車車模大賽的舉辦，吸引全東莞範圍的遙控車手和遙控車大賽感興趣受眾對和黃車城各品牌汽車的關注，同時達到促銷的目的。

活動主題：一流車城支持一流的車模大賽，關注和黃，關注遙控車大賽！

活動時間：5月10日—13日

活動地點：和黃國際汽車城

活動實施：1、組委會製訂比賽規則並邀請10—20家遙控車隊參加。

2、由和黃車城的各家車行冠名並讚助各個參賽隊。

3、和黃國際汽車城整體組織並頒發獎金和獎杯。

傳播促銷機會點：

1、活動前通過新聞形式傳播：“用實際行動打造中國人自己的遙控車賽事”“支持中國一流的遙控車賽事”等，以提高和黃汽車城在東莞目標消費群心目中知名度和美譽度。

2、參賽隊以各個參賽車行或汽車品牌冠名，可以達到對關注賽事的目標受眾的反複刺激，加深對各個車行和品牌的記憶度。

3、通過對受眾派發購車優惠卷，直接刺激目標消費群的購車需求。

4、活動結束通過頒獎和紀念品的贈送派發等達到對目標消費群的長期影響。

2、活動二：

“和黃杯東莞風箏節”

活動目的：利用和黃地處郊區、環境優美的地
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