營銷基礎理論（11）：促銷策略

營銷基礎理論（11）：促銷策略

目錄：基礎知識：一、促銷與促銷組合（1）；二、廣告（3）；三、人員推銷（11）

四、營業推廣（14）；五、公共關係（17）

核心概念：促銷、廣告、人員推銷、營業推廣、公共關係（21）

促銷組合專題：相關論文：論促銷組合（21）

網上促銷種種（24）

公共關係專題：相關論文：公共關係在名牌戰略中的作用（26）

公共關係創造商業無形資產策略的探討（29）

廣告專題：相關論文：廣告語言的心理效應（31）

廣告業：未來流行什麼？（35）

廣告訊息與廣告效果（38）

廣告口號的創作技巧（42）

論廣告記憶效應的策劃（49）

產品生命周期與企業廣告策略（54）

公關廣告中的情感訴求（56）

論廣告定位（59）

試論廣告定位（63）

試論商業廣告定位的心理策略（66）

人員推銷專題：相關論文：如何推銷積壓商品（71）

論推銷語言的美感藝術（73）

助你成功的推銷術（76）

推銷三步成交法（80）

推銷中的非常規接近顧客法（81）

營業推廣專題：相關論文：麵向經銷商的套餐式營業推廣方法（84）

零售企業營業推廣方式的選擇與運用（88）

發展動態：促銷策略新發展（92）

一、從手段來講，互連網技術的發展為促銷提供了新的手段和發展空間

二、從原則來講，當前促銷策略更強調互動、分眾、可控和效果的可控性

三、從形式上講，當前促銷更強調整合促銷（94）

相關論文：淺談逆反思維促銷的合理運用（95）

談三一五促銷法（97）

澳大利亞的食糖促銷計劃及其啟示（99）

從MALL一詞的含義說到一種重要的促銷思想（103）

兒童消費品市場的特點及促銷策略（104）

案例：微軟公司視窗95促銷組合（109）

一．促銷與促銷組合

　　（一）促銷的涵義及促銷內容��

　　促銷 (Promotion) 是指企業通過人員推銷或非人員推銷的方式，向目標顧客傳遞商品或勞務的存在及其性能、特征等信息，幫助消費者認識商品或勞務所帶給購買者的利益，從而引起消費者的興趣，激發消費者
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