臨時促銷完全手冊

臨時促銷完全手冊

河南鄭乾宏

彩電是一個相對成熟的行業，目前已形成7家對峙的局麵，各廠家多已初步完成了品牌建設工作，而品牌在終端的拉動力被各品牌強大的宣傳造勢弱化，此時人海戰術在終端的銷售拉動尤為顯著，能否建立一支相對穩定的臨促隊伍成為廠家在節假日，雙休日決勝終端的關鍵。本文將從臨促的招聘、培訓、管理、常用戰術等方麵來論述臨促隊伍的建立與管理。

一、招聘

結合臨時促銷在終端的工作角色，筆者在各在中專院校招聘臨時促銷時，一般以下遵循以下同個原則：

①儀容端莊、有親和力臨時促銷派駐各商場後，其主要在商場客流主通道上進行促銷，其在某種程度上是廠家在促銷現場的形象代言人，儀容端莊，有親和力的臨時促銷，更能吸引過往客流的眼球。

②聲音洪亮、口齒伶俐由於臨時促銷在散發傳單的過程中，需要喊出促銷口號，品牌口號，迎賓口號等促銷信息，如：“歡迎光臨XX彩電”“XX買彩電送微波爐”等，臨時促銷的聲音也是促銷信息傳播的一種途徑，因此在招聘過程中應注意挑選那些聲音洪亮，口齒伶俐的人員。

③落落大方舉止大方的臨時促銷更易吸引消費者的注意力及好感，比如說在同等情況下，過往消費者總是選擇舉止大方的臨時促銷進行詢問。

④條理清楚、反應靈敏的臨時促銷人員能夠提高活動現場的促銷效率，當過往消費者向臨時促銷人員問起促銷活動具體事宜時，尤其是那些說話條理性好，動作反應靈敏的臨時促銷人員更易博取消費者的好感。

⑤吃苦耐勞臨時促銷人員在活動現場出活動時，一天八個小時絕大部分時間是在重複進行幾個簡單的動作，如喊宣傳口號，發放傳單等，有的宣傳是在戶外進行，條件惡劣，但是過往人流又多，在這種情況下，臨時促銷能否吃苦耐勞是直接決定戶外宣傳活動的有效性的關鍵因素。

⑥富有上進心很多公司對終端人才的培養是從臨時促銷抓起的，那些富有上進心的臨時促銷人員，容易引起用人單位的注意並將其做為終端的後備人員儲蓄起來並重點培養。

⑦善於學習分析問題 優秀的臨時促銷人員不
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