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沙宣產品年度促銷計劃

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營銷計劃
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產品, 年度促銷計劃
沙宣產品年度促銷計劃內容簡介

市場背景

ü目前在中高檔次的洗發水市場競爭非常激烈,各品牌不斷推出新穎的USP來穩定占有的細分市場,並通過豐滿產品係列或不斷完善增進產品的功能,鞏固現有市場。發掘新的USP,再次對現有市場進行市場細分,重新爭取新的潛在消費群。

ü寶潔在多個品牌策略的成功運用上,已基本占據了中檔以上的洗發水細分市場。尤其沙宣品牌定位在時尚專業的角度,給予同品牌新產品係列的豐富提供了足夠的空間。

ü時尚專業的概念在不同時期將具有不同的內涵,在新的世紀,消費者將對時尚、專業給予新的理解,因此沙宣同樣需要不停地跟進著內涵的變更,使產品係列在不斷地豐滿。

沙宣深層潔淨洗發露的USP:在時尚專業的基礎上,更深一層次地強調深層次清潔,透明潔淨配方,溫和有效等概念,具有新意。

SWOT分析

優勢分析:

1.沙宣品牌在全國市場已經有很好的知名度,可以為新產品提供強有力的推廣力度。

2.沙宣已經形成洗發護發的係列產品,可以適合多種需求的目標消費者。

劣勢分析:

1.新產品上市消費者對其功效了解不多。

2.價位屬高檔(200ML,20多元),而同檔位的產品競爭相當激烈,如想再予以細分市場已很困難。

原沙宣忠誠消費者接受新產品需要一段時間,而潛在目標消費群則需要強而有力的推廣、傳播手段使之對沙宣新產品產生


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