白酒促銷管理

白酒促銷管理

　　在白酒的終端攻略中，促銷是營銷中的重要環節。如何組織、管理促銷是一個區域市場主管經常遇到的問題。有的品牌在區域市場的促銷活動十分出色，而大多數白酒品牌在促銷管理上十分原始；缺乏係統管理是導致這一現狀的根本原因。許多企業老總想尋找很有新意的促銷方式，以期達到驚人的效應。但實際上，在白酒市場的終端實踐中，許多常規性的促銷還是十分管用的，關鍵在於促銷管理的科學與否，係統與否。“可口可樂”年複一年地重複著相似的促銷活動，隻是促銷的主題隨著時尚潮流的變化而變化；但是消費者總是樂於參與。品牌表現也隨著每一次的活動更加活躍，品牌內涵也因為促銷而更加豐富。這裏就是嚴密的促銷管理所產生的效應。白酒的命脈在於市場的終端，麵對大量品牌擠占貨架的局麵，我們該何去何從？——抓好促銷管理工作將為品牌在終端的表現出彩。

一、促銷管理階段性工作

　　促銷活動，包含促銷計劃管理、促銷過程管理和促銷效應評估三個階段，這三個階段工作如下：

（一）促銷活動前期準備工作

1、促銷方案的審定

　　促銷方案是促銷活動實施和行動的指導。促銷方案的好壞直接關係到活動的成敗，因此，在實施促銷活動之前應對方案進行審定和修正。

　　（1）審定方案是否嚴密、可行。主要包括促銷活動的執行方式、人員組織安排、執行時間、執行場所、活動設備等；

　　（2）審定方案是否有針對性。審定促銷方案的定位、目標消費者、活動執行時間是否合乎促銷目標；

　　（3）審定方案是否有一定的適應、協調能力。促銷活動對競爭者是否有競爭力，是否適應市場前景；是否適合自身品牌的發展，是否對市場帶來積極的影響等等；

2、促銷活動的具體安排

　　區域市場經理或主管依據審定後的促銷方案，進行促銷活動的組織、實施，對促銷方式、人員安排、場所、活動設備進行安排。具體為：

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