百事輕怡可樂促銷方案
●市場背景●
◆市場前景非常樂觀，在近幾年將會有較大的市場總容量增長在可樂市場,低糖飲料的成長速度大大高於整體市場的增長速度，由此可見輕怡可樂的潛在。
◆在美國，輕怡可樂的主要消費群集中在女性，年齡在12 --- 35歲，約占70%左右。而在中國市場，尤其在廣州市場,通過市場調研的結果顯示：輕怡可樂的主要消費群會是20 – 30歲的人群，其中女性占53%。而更重要的將會是年齡在23 – 25歲左右，他們將更容易接受低熱量的可樂。
◆23 – 25歲的女性是新的世紀中最具活力的、最活躍的“新貴”族，他們將比上一代更
加自信，更加注重生活的質量，同時能更注意身心的健康和展示自身的無窮魅力，展現自我，擁有驕人的魅力是首要。
◆SWOT分析：
STRENGTH：
●輕怡可樂可借助百事可樂的強大品牌勢。
●百事可樂已經成功的為輕怡可樂建設了完善的分銷網絡，以及通路良好的客情關係。
●百事可樂為輕怡可樂傳播了“可望無限”、“年輕的一代”、“活力一族”等品牌主張和品牌個性。
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OPPTUNITY：
●在廣州，低糖可樂市場尚未形成強勢品牌，宿敵可口可樂的DIET可樂尚未占領足夠的市場份額。
●很大一部分原可樂的消費群願意轉換品牌，嚐試新可樂。
●在輕怡可樂的目標通路上沒有低糖型可樂的進入。
●低糖型可樂將是“活力族”的夢幻飲料。
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WEAKNESS：
●輕怡可樂目前的銷售局麵尚未打開。
●輕怡可樂在廣州的消費群中知名度不高。
●輕怡可樂雖借助百事可樂的品牌優勢，但未進行及時的品牌宣傳和告知活動。
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THREAT：
●宿敵可口可樂的DIET可樂早一部進入市場。
●其他品牌的DIET可樂將會陸續進入市場。
●“活力族”很容易形成品牌依賴，失去先機將失去市場。
●統一品牌的產品如果多次入市未能打開市場該品牌將失去生命力。
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◆總結：
○輕怡可樂目前具備的優勢和機會是百事可樂建立起來的，自身的品牌建設和銷量提升工作均沒有開展強有力的活動來支持。
◆措施：
○通過售點的具吸引力的大力度促銷，以及輕怡可樂的USP傳播，提升售點的即時性銷量和永久性銷量。
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