促銷工作手冊

促銷工作管理手冊

1．促銷計劃的規定

促銷是銷售的推進政策，為了使企業繼續發展，公司上下應努力不懈於銷售的促進。

銷售促進政策的規定一般根據下列各點：

（1）決定銷售促進的商品

應先決定欲作銷售促進的商品。這可由下述中選定其一

①將產品及所有的銷售商品當作目標。

②以數種商品為目標

③以特定商品為對象

（2）銷售目標數量的決定

按所有商品、數種商品或特定商品決定其銷售目標、數量。

（3）銷售目標金額的決定

決定各種商品的單價以決定其銷售目標金額。

（4）促銷計劃決定毛利目標額

（5）決定銷售促進的預算。

（6）決定銷售促進的期間。

（7）選擇決定廣告宣傳的媒體與內容。

（8）決定銷售促進部門與負責人。

（9）銷售促進經辦人的決定與配置。

（10）決定銷售促進的地區。

2．促銷工作的要點

（1）對經銷商的銷售促進

①使經銷商對廠家所製造的商品產生好感。

②指導經銷商銷售員的銷售技術

③經營管理的協助。

④商品的完全銷售。

（2）對消費者的銷售促進

①銷售含有教育消費者的意思。

②商品、品牌、品質、特征、效率等的指導啟蒙。

③廣告宣傳喚起需要。

（3）公司內部的銷售促進活動

①公司內部行銷活動的確立

②組織手續的確立。

（a）確保各部門的通力合作。

（b）要徹底實施。

③徹底地作教育訓練。

（a）對全體推銷人員作徹底的培訓。

讓推銷員徹底了解“推銷第一”。

3促銷活動口號

促銷活動的口號對喚起消費者的購買欲有很大的影響，故需按照計劃製定強有力的口號。

（1）廠家的促銷口號

①廠家對從事銷售業者的銷售促進。

係列化地將口號強而有力地表達出來，重點放在銷售業者的銷售技術指導，使之進步並注重利潤的提高。

②廠家對消費者的口號：

要使用迎合消費者心理的口號。

（1）對聯誼會、零售業者的口號

①店鋪開張時。

新開業、店鋪改裝、設立分店、擴大營業、臨時店鋪等。

②紀念性口號。

創立周年紀念、××紀念

③大拍賣時。

酬謝顧客、清倉、年終、節日展覽會等活動。

3促銷活動的期限

訂促銷計劃時，要決定促銷活動的實施期限，這
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