促銷與調研

招商管理-（招商原則）
1、 招商項目選擇基本原則是：項目必須滿足當地市場消費需求，且具有很強的吸引人流的功能；

2、招商項目原則上為賣場的互補性項目，不允許同賣場正常經營商品或服務重複；

3、招商合作項目分為聯營及檔口2種，聯營項目按銷售提成方式合作，提成率不低於同大類商品平均采購毛利；檔口以出租形式合作，租金水平原則上要求高於賣場平均租金水平（按每平方米計）；

4、招商合作夥伴以“老客戶優先選擇”為基本原則。
招商管理-招商項目
招商管理-招商引進流程
招商管理-終止招商項目流程
招商管理-招商項目新品引進流程
招商管理-說明事項
1、招商項目新品會每周召開一次；

2、聯營項目新商品引進流程類同於店鋪正常商品引進流程，獨立收銀檔口新商品采購部可提相關建議，但不強作規定；

3、聯營項目新商品定價由采購部負責，獨立收銀檔口新商品價格由合作方製定，但必須具有一定市場價格競爭力；
招商管理-招商項目商品淘汰流程
聯營商品淘汰流程
銷售資料分析 淘汰商品建議 同合作方協商 淘汰商品確定
淘汰資料通知店鋪 淘汰商品退場 資料備案
1）分析表由係統自動生成，采購部提出建議淘汰商品時應考慮：
銷售額，利潤，商品季節性，商品生命周期，商品必要銷售性，價格競爭性，促銷支持性，商品質量等；
2）采購部每月進行一次商品淘汰工作；
3）自“淘汰商品確定”至“淘汰商品退場”時間為7天。
獨立收銀檔口商品淘汰流程
商品淘汰由合作方自行決定，店鋪及采購部提供相關淘汰建議；

招商管理-招商項目商品價格管理
1、聯營商品零售價格由采購部統一製訂，檔口商品零售價格由合作方製訂；店鋪每周跟進招商項目商品市場價格（生鮮商品每天跟進價格）；

2、聯營項目按銷售提成方式進行合作，檔口項目以租金形式合作，招商組監控招商項目商品的市場價格競爭性；

3、聯營項目商品特價由招商組統一談判確定，店鋪有特價建議權；檔口項目商品特價由合作方提出申請（檔口項目商品合作方提供全年促銷計劃），經招商組核批後統一安排執行所有招商項目商品特價時間必須同店鋪正常特價時間一致。

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