二三級市場促銷活動推廣手冊(DOC 32)

推廣活動指引手冊
廣東格蘭仕集團有限公司
2003年5月14日
基礎篇： 主要介紹促銷的基本技巧，並提供一些實用的促銷工具供客戶經理選擇，並列出具體產品的促銷步驟，並對每個步驟進行詳細的說明，旨在提供給客戶經理、代理商、經銷商可以實際操作的內容。
配合篇：本篇主要是在二三級市場活動推廣方麵客戶經理、代理商、經銷商等方麵的配合分工和各自承擔的工作任務
實戰篇：本篇主要是羅列了促銷活動的幾種方式，明確了各責任方的相應權利、義務，明確了活動方式及程序，作為實戰指引。

（一）基礎篇
一、為什麼要促銷？
在市場競爭越來越激烈，產品同質化越來越嚴重的市場環境中，我們離不開促銷的支持，在市場淡季介段，促銷是一個比廣告運用更加普遍，投入更多的市場拓展工具，因此，策劃、組織實施促銷活動是我們立足市場、戰勝對手，完成銷售目標的重要條件。

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