會議營銷概念及新模式(doc 6)

會議營銷新模式

一、什麼是會議營銷？
會議營銷：是一種以方便消費者為目的的營銷活動。
特點：使市場終端向前有限輻射延伸，使產品和服務主動去靠近消費者。
要求：1、進行大量會前宣傳調查。
2、對消費者進行分類。
二、會議形勢：1、產品說明會 2、聯誼會
三、會議營銷的三個環節
1、會前。
（1）成立會議領導小組，分工明確，充分準備。
（2）代理商、健康顧客要進行大量宣傳、銷售會議。
（3）建立可能參加人員客戶調查檔案，並且分類：
A組：高收入 高知識 高保健 慢性疾病
B組：低收入 高知識 高保健 慢性疾病
C組：低收入 低知識 低保健 慢性疾病
（4）根據會議安排確定人數，利用量的累計確保參加會議人數。
（5）會議前一天，再對顧客進行最後一次跟蹤，進一步確認顧客參加人數及參會人類別。

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