客戶拜訪七步驟

（抵達客戶處）

1． 檢查戶外廣告

海報、貼紙褪色、髒亂、被貼，要擦拭整理、重貼，好地點訂製招牌，好位置貼新招牌。

2． 向客戶打招呼

有禮貌地叫出客戶的姓名。

3． 檢查戶內廣告

同檢查戶外廣告。

4． 檢查貨架、冰箱及整箱陳列

轉換、集中、整補、依序排列。

5． 檢查存貨

轉換，整箱部分登記客戶卡。

6． 利用客戶卡告訴店老板銷售狀況及應該訂貨數量

上次庫存+上次訂貨-本次庫存=本期實銷量

本期實銷量×1.5=安全庫存

（注：1.5為安全係數，暢銷品、旺季的安全係數應相應調高）

安全庫存-本次庫存=應訂貨數

收款、道謝並告知下次拜訪時間。

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