第八章價格策略(doc 16)

第八章 價格策略

學習目的與要求
1．了解影響定價的四大因素；
2．了解成本導向定價、需求導向定價、競爭導向定價的具體表現形式及適應條件；
3．掌握新產品定價策略的內容和運用；
4．掌握價格變動策略、係列產品定價策略、心理定價策略的內容和運用。
產品定價是企業營銷組合策略的一個重要內容，也是不斷開拓市場的重要手段。產品價格的合理與否，很大程度決定了購買者是否接受這個產品，直接影響產品和企業的形象，影響企業在市場競爭中的地位。因此，從營銷角度出發，企業在盡可能合理地製定價格，並隨著環境的變化，及時對價格進行修訂和調整。
案例與啟示
1990年以來，大批境外公司以品牌為武器進入中國市場，其品牌策略對中國本土企業、政府及公眾造成很大的影響和壓力，激發出本土高漲的品牌意識，以創建本土晶牌為中心的非價格競爭成為主流。然而，1990年代中期迅速興起了價格競爭的熱潮，其廣度和力度表明，中國內地市場已進入價格競爭時期。
2000年的中國市場，最熱鬧的事情非"降價"莫屬。價格競爭具有以下主要特征：
1．涉及麵廣

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