小戶型價格策略與居住理念的關係(doc 8)

小戶型價格策略與居住理念的關係

小戶型產品營銷很重要的一個方麵，就是通過對居住理念的詮釋，來提升小戶型產品的附加值。因此小戶型居住理念的推廣與小戶型的價格策略密切相關。小戶型的價格策略通常有采取兩種策略，一是低開高走，二是高開高走。前者強調銷售的速度，而讓出一部分價格，後者強調的是單個產品的利潤，而有意放慢銷售速度。居住理念與價格策略的銜接關係有著非常直接的關係，如果小戶型產品的居住理念定位為時尚前沿的居住理念，則小戶型產品一般會走中高價路線，且在銷售上常常走兩個極端，一是要求開盤即要求實現全部銷售，要不就充分結合銷控策略，通過對可銷售房源的控製，以階段性限量銷售的策略，結合工程的進度實行銷售，待到交房時，在全部實現銷售。 居住理念的時尚會適度提高產品的價格
如果產品距離中心位置較遠，要使產品具有時尚感除了通過裝修房對產品形象進行調整外，最重要的就是賦予產品時尚的居住理念。對產品時尚理念的提出與考慮，除了要與時尚緊密結合外，還要結合項目所在地的文化底蘊，社區曆史功能與價值延伸，還要考慮到未來政府規劃帶給社區的功能的改變，以及由於其他外在的強勢經濟因素對本區功能的影響。因此一個好的居住理念，不僅要有時尚因素的引導，還要有地段因素、產品因素、及社區的曆史功能與曆史價值，社區未來的價值與功能共同來構成，來支撐，才能形成產品的特色。 居住理念通過對產品個性的塑造改變產品價格

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