價值導向定價的中國實踐(doc 15)

價值導向定價的中國實踐
一、價格，新利体育取现 的雙刃劍　　
　　很早有人總結過，這個世界上一個人要獲取物質的方法不外乎有四個：自產、乞討、掠奪或交換。而前三個已經被當今人類文明所拋棄，剩下的似乎唯一的而合理的方式就是交換。那麼，交換就意味著你獲取東西的同時要付出些什麼。對顧客而言，付出的就是他辛辛苦苦攢下的錢。
　　所以，貨架上那些一連串的看似不起眼的標價簽，對企業而言也許不算什麼，但對顧客而言很重要。因為它向顧客展示一個產品和品牌能夠交換的價值，也就是你的產品到底能值多少錢的信息。
　　我們承認，有些顧客對價格很敏感，有些顧客卻不太敏感，但總的來講，毫不在乎價格的顧客是不存在的。否則，就不會出現“超市一打特價顧客蜂擁而至”的景象；也不會出現經銷商竄貨、砸價，企業偷工減料，賣場店大欺客等讓人不愉快的行為。
　　所以，在新利体育取现 領域，價格已經成為促進供求雙方貨物交換的利器，也成為供求雙方彼此爭奪利益的工具。故在4P組合裏，價格也理所當然成為最敏感的要素之一。
　　如果要從本質上去分析，這個“敏感”二字背後，其實隻有一個因素在“作怪”，那就是利益。自私是人性的一種本質，商業組織也不例外。所以，為了獲取更多利益，似乎所有商業組織把價格當作法寶，無論麵對顧客，還是麵對合作夥伴，價格總是“Yes”or“No”的重要標準。

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