房地產市場客戶調查總結

市場調查之問題

總結

1、哪類房地產物業需求量最大？（多層、小高層、高層、別墅、商業用房或其他）

根據市場調查表明：揚州目前購房者對普通商品房的需求為最大，占總調查比例的58.75%，在選購普通商品房時，偏向喜好購買多層住宅，選購多層住宅的比例占總調查者的43.95%，加上低層住宅的比例，共計為77.71%。

因此，以多層住宅為主，同時可向低層、低密度住宅規劃發展。

2、購房者會購買哪種進度的房屋？

根據市場調查表明：揚州目前購房者選購住宅，普遍喜歡購買現房，占總調查比例的74.84%，而選購期房的比例為25.16%。說明目前揚州購房者對發展商的誠信度不夠，不太相信引導性的、理念性的銷售宣傳，喜歡實在的、看得見的、真實的物業品質。

因此，建議在房產宣傳中，需注重房產開發商的

實力、誠信等方麵的宣傳，得到購房者的信賴，才能取得銷售的優異成績。

3、有多少人或多少比例的量將會在近期內購房？

根據市場調查表明：揚州購房者購房的時間比較集中在1年左右或3年以後，1年以內想購住宅的客戶群，是主要的客戶目標，以新購住房為主，占總調查比例的25%，3年以後購房的，以提升居住水平，改善生活條件型為主，占比例的25%。

因此，建議需把握項目所推出的時間，在近期推出的房地產項目，仍會有一定的客戶群體積極購買，但項目必須有一定的個性和特色。

4、買房屋的總價範圍在多少之內？

根據市場調查表明：揚州購房者的購房能力比較集中在21萬至30萬左右的總價範圍，占總調查比例的54.08%。

因此，建議在價格的定位上應以每套20—30萬

的總價範圍為主，才能適應目前揚州購房者的普遍購買能力。