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服務於經濟時代的客戶服務管理

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客戶管理
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服務於經濟時代的客戶服務管理內容簡介

服務於經濟時代的客戶服務管理


有人說:世界已進入"服務經濟時代"。這是因為現在的產品與服務很難分離,你中有我,我中有你;有資料表明,企業的服務質量每提高1%,銷售額可增加1%;服務員工每怠慢一名顧客,會影響40名潛在的顧客。服務因素在競爭中,已取代產品價格成為競爭的新焦點。企業的大量利潤來自於服務。美國AT&T公司從1974年開始,一半以上的收入來自向顧客提供優質服務。作為中國移動通信市場上的主力軍,如何改變官商作風,消除消費者心目中電信服務質量不盡如人意的舊印象;如何在客戶服務中提高顧客滿意度、品牌忠誠度,已成為中國移動公司麵臨的一項緊迫的、重要的課題。

顧客滿意度

所謂顧客滿意度,從個人層麵來說,顧客滿意度是顧客對某項產品或服務消費經驗的情感反映狀態;從企業層麵來說,顧客滿意度是企業用以評價和增強企業業績,是企業經營"質量"的衡量方式。

影響顧客滿意度的四大要素為:產品、銷售活動、售後服務、企業文化。

----產品要素不僅指有形產品要素,而且指無形(服務)要素。中國移動通信網絡經過十來年的經營,已初步營造了一個頗具規模的移動網絡,網絡基本功能覆蓋了全國所有市(地)縣。產品品種也較為齊全,如既有全球通,又有適合中、低收入階層的本地通、大眾通,還有適應流動階層的神州行儲值卡。網絡質量相比於競爭對手中國聯

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