渠道策略的製定-備份文件(ppt 25頁)

一、 區域渠道策略的製定
二、 分銷渠道的定義
三、 有關對渠道的管理
四、 關注專有名詞
五、 渠道管理的意義
六、 渠道管理和運作中的主要流程
七、 借助原因 與 對應動作
八、 特別說明
九、 整體渠道的運作過程
十、 製定區域渠道策略的原則
十一、 渠道策略的製定過程
十二、 渠道策略製定時應注意的問題
十三、 反思銷售本部的策略
十四、 代理商環境調查
十五、 獲得競爭產品信息的途徑
十六、 客戶細分：渠道策略的前提
十七、 渠道寬度策略
十八、 （總體：單式、交叉）
十九、 渠道寬度策略矩陣
二十、 層次選擇的依據
二十一、 渠道層次的典型選擇
二十二、 層次策略發展的趨勢及原因
二十三、 渠道關係的選擇
二十四、 三種模式的優劣性分析

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