國產手機品牌構建如何借力電視直銷(doc 4頁)

國產手機品牌構建如何借力電視直銷

　　自從去年商務通隱形手機通過電視直銷掀起銷售風暴之後，今年眾多國產品牌手機廠商紛紛將營銷視角轉向電視直銷領域。現在，大家隻要隨手打開電視機就可以看到眾多國產手機的直銷廣告。尤其是近期，聯通世界風推出的三款高端手機也在電視上頻頻露臉，其中包括三星、LG兩個知名國際品牌的手機及酷派768這樣的國產高端品牌機。那麼，電視直銷這一營銷模式緣何廣受國產手機品牌廠商的青睞？
　　由於諾基亞、三星、摩托羅拉、索愛、LG等國外品牌長期的品牌傳播積累形成了強大的品牌認知和品牌偏好，市場對這些大品牌的信任度高，因此，傳統營銷渠道（家電連鎖、專業手機賣場、專賣店）普遍被這些國際品牌所占據。而供過於求的行業狀態注定了手機行業品牌為王、渠道為王的市場現實，在此之下，起步晚、技術優勢匱乏的國產手機廠商處於無品牌、無渠道可介入的狀態，自然傾向於尋找介入度低（成本低）、效果明顯的新興銷售渠道，以期更快地獲得收益。電視直銷模式無疑是受國產手機廠商關注的營銷模式之一。

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