招聘選拔銷售人員內部培訓(PPT 133頁)

第一節 招聘人員標準
一、案例
1.某空調企業的招聘標準
2.某化肥企業的招聘標準
二、一般性標準
1.價值觀標準 2.性格標準
3.能力標準
三、內部標準
1. 某谘詢企業的內部標準
2.確定內部標準的方法
第二節計劃和流程
一、招聘計劃
1.銷售組織結構
2.招聘計劃
3.基本流程
二、麵試
1.麵試概述
2.麵試技巧
三、心理測試
1. 心理測試概述
2.心理測試工具簡介
本章作業
第一節 優秀銷售人員的條件
2.一家大型快消品企業銷售人員的招聘廣告
3.招聘賣化肥的銷售人員
二、一般性標準
銷售資質的冰山模型
美國某計算機公司選拔銷售員所采用的5種特征
1.某谘詢公司的四大標準
喜歡
思考題
自信
悟性
德行
2.確定內部標準的簡單方法
從自己現有的業務員中分析優秀者普遍性特征是簡便有效的辦法
銷售資質的冰山模型：
美國某計算機公司選拔銷售員時所采用的5種特征
第二節 招聘計劃與流程
一、招聘計劃
1)招聘多少名銷售人員？
需要多少人（人員預測模型）
需求量的確定：統計分析法
需求量的確定：工作量法
工作量法舉例
2)由誰組織招聘工作？
3)到哪裏去招聘合適的銷售員？
4)如何找到符合要求的銷售員？
5)如何評價招聘程序？
3.招聘選拔基本流程
二、麵試
2）常見的麵試方式
問題舉例
舉例：測測你的傾聽能力（A=總是；S=有時；R=偶爾）
看看結果：你得了多少個A？
2.其他心理測試工具簡介
2）筆跡分析法
補充：其他評價方法簡介
示例：文件1
示例：文件2
情景模擬：無領導小組討論
情景模擬--角色扮演
演講答辯

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