銷售會議管理籌劃與集訓方法(PPT 59頁)

第一節銷售會議的籌劃
指導會議
解決問題的會議
協調會議
銷售會議的作用
銷售會議目的的種類
（二）銷售會議目的種類：
擬定銷售會議的主題
會議主題的要求
歸納會議主題的步驟
會議主題的構成
製定銷售會議的程序
第二節、銷售會議集訓的方法
二、智力激勵法（頭腦風暴法）
三、專家診斷會議
四、研討會
第三節、主持銷售會議的技巧
一、充分做好準備
二、開會的方法
（二）不要強加於人
（三）不要隻讓一部分人發言
（四）注意開會的時間
（五）不要急於下結論
三、維持會議秩序
四、適時引導會議方向
課堂討論：
銷售例會
會議的概念------《哈佛經理手冊》
會議的特定功能------《哈佛經理手冊》
銷售例會需要
會議前
銷售例會目標
交流階段
分析階段------工具的使用
分析階段------銷售進度分解表
分析階段------項目狀態清單
討論階段
總結階段
注意事項

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