Cisco 銷售文化與流程(ppt 27頁)

一、 Cisco 銷售文化與流程
二、 主要內容
三、 為什麼需要銷售流程管理
四、 Cisco 銷售指標（要求）
五、 Cisco銷售文化
六、 使銷售流程運轉的必要條件
七、 銷售文化的重要性
八、 銷售流程包括兩個活動
九、 定義銷售流程
十、 銷售流程
十一、 在每一個階段的期望是什麼
十二、 對每個銷售階段的衡量值的定義
十三、 對每一階段的增長值的期望
十四、 每個階段的彙報（內容）
十五、 周度承諾流程
十六、 周度承諾流程
十七、 承諾報表內容
十八、 關鍵指標
十九、 月度預測跟蹤總結流程
二十、 概述結論
二十一、 從客戶經理（AM）的角度看Cisco銷售流程
二十二、 從公司整體角度對銷售的期望值

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