某藥業四季三黃軟膠囊提案(ppt 76頁)

東 盛
四季三黃軟膠囊提案
內容
市場調查
市場調查
消費者調查
調查基礎數據

結論
藥店店員調查
店員提到有下列症狀的人員會來買敗火藥

消 費 者 關 心 的 因 素
價 格 因 素
那些藥有廣告支持
店內廣告宣傳及促銷
結論：春夏季較多
競爭產品分析
國藥準字很少，各地地方產品割據？
絕大多數廠家的品牌意識不強
片劑最受歡迎占所有劑型種類的50%
— 糖衣片很受歡迎
大多數產品的單包裝零售價低於十元
每日劑量價在三元左右比較適中
單包裝可持續使用天數多低於五天
82%的產品標明孕婦不宜使用
競爭分析：結論
目標市場
東盛醫藥
產品分析
SWOT：優勢、劣勢、機會、威脅
營銷目標和策略

營銷策略
產品的包裝及定價
通常的標準
我們的產品
東盛四季三黃軟膠囊包裝設計方案

產品定價
建議定價如下：
創意策略

目標消費者概述
廣告期望目標消費者的想法
方向一——火人高記憶的符號
上火是什麼狀態
“火人”的優點
方向二—— 平常人的生活

優點
推廣策略
推廣策略：廣告
推廣策略：公關
推廣策略：人員推廣
推廣策略：促銷
推廣費用細分
渠道策略
渠道建議

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