營銷渠道的結構培訓講座(ppt 53頁)

主要內容
建立渠道模式
渠道模式類型
1.傳統分銷渠道模式
（1）傳統營銷渠道的特點及弊端
傳統營銷渠道的特點及弊端
第二節 垂直渠道係統
一. 垂直營銷渠道
二. 垂直營銷渠道的類型和特點
1 管理型垂直營銷渠道
（1）管理型渠道優點：
管理型渠道關係
（2）管理型渠道缺點
2 契約型垂直營銷渠道
（1）契約型營銷渠道的優點：
契約型渠道關係
（2）契約型營銷渠道的類型
（a）特許經營組織
案例：全聚德烤鴨集團加盟費用與加盟條件
（b）批發商創辦的自願連鎖
（c）零售商合作社
3 公司型垂直營銷渠道
(3)公司型垂直營銷渠道
公司型垂直營銷渠道優點：
公司型渠道缺點：
案例： 格力渠道模式
格力模式：廠商股份合作製
案例： 格力模式：廠商股份合作製
2.2.2 垂直營銷渠道的構建和實施
2．外包分銷的優點
3．渠道縱向一體化的條件
適合采用縱向一體化策略的具體情形
4．對於縱向一體化決策的總結
5 ．渠道縱向一體化的途徑
討論：渠道實踐2-1

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