分銷渠道策略講義課件(ppt 59頁)

主要內容
第十三章 分銷渠道策略
引入案例：格力國美事件之後
一、分銷渠道概述
渠道的功能
渠道設計的過程
渠道設計第一步：分析顧客的服務需求
思考與練習：
渠道設計第三步：列出備選方案
渠道的長度設計
渠道的寬度設計
渠道的係統設計
垂直營銷係統類型
渠道設計第四步：評價備選方案
渠道評估的經濟標準兩種渠道的損益成本臨界點
案例：舒蕾渠道調整之誤
渠道設計實例：移動通信
金星啤酒: 哪種渠道策略？
渠道設計實例：保險公司
三、分銷渠道管理
處理廠商關係的幾種思考
案例：兩個強硬的公司學會共舞
案例：格力——合作、溝通、支持
四、分銷模式與發展
批發商的分類
（2）零售商　無門市形式
2、連鎖商店－規模效益的典範
五、物流管理
1、物流的各環節
2、物流的目標
3、物流的規劃與管理
4、物流現代化

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