分銷渠道的績效評估講義課件(ppt 43頁)
分銷渠道的績效評估講義課件(ppt 43頁)內容簡介
主要內容
第一節 銷售渠道績效評估的含義和步驟
第二節 銷售渠道綜合評估
第三節 銷售渠道績效的財務評估
第四節 銷售渠道成員的績效評估
第十一章分銷渠道的績效評估
第一節 銷售渠道績效評估的含義和步驟
第二節 銷售渠道綜合評估
第三節 銷售渠道績效的財務評估
第四節、銷售渠道成員的績效評估
一、渠道成員的角色界定
二、中間商激勵
（二）中間商激勵的方法
2、價格折扣
4、補貼
三、渠道衝突管理
四、竄貨處理
（二）竄貨的原因
（三）竄貨的處理
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